Reales Beispiel aus dem Wirtschaftsleben: Die Vorabkalkulation eines Unternehmens, das im Medienversandhandel aktiv ist, vermittelt eine Vorstellung davon, wie sich auch kleine Veränderungen auf die Response-Rate auswirken können, die hier im Fall der A-Kunden außergewöhnlich hoch ist. Sonst üblich sind zudem Erfolgskontrollen nach der Anzahl der Bestellungen.
Vorabkalkulationen sind natürlich kein Garant für erfolgreiche Kampagnen. Aber sie unterstützen Marketer dabei, sich klare – auch an die Geschäftsführung vermittelbare – Ziele zu setzen, die Aufwand und Ergebnis im Vorfeld abzuschätzen helfen und den Erfolg jederzeit nachprüfbar machen. Wer die ausgewählten Kennzahlen kontinuierlich verfolgt, hat jederzeit den kontrollierenden Überblick über den wirtschaftlichen Kampagnenverlauf. Nur so ist es möglich, rechtzeitig Verlusten entgegenzuwirken und die Effizienz von langfristigen Maßnahmen durch einen intelligenten Einsatz der Mittel und Ausschöpfen ungenutzter Potenziale zu steigern.
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