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Potenzielle Kunden schon vor der Zeit ihres tatsächlichen Produktbedarfs anzusprechen erweist sich für Milupa als ebenso erfolgreich wie die crossmediale Aufwertung der Kommunikation mit den Kunden.

Mit Proben und Incentives unterstützt der Hersteller von Kindernahrung werdende Eltern und erreicht eine bedarfsorientierte Markenpositionierung.

Das schnelle und barrierefreie Heranführen von potenziellen Kunden an ein Produkt ist wichtig. Buhl versendet deshalb Mailings, die das WISO-Sparbuch, ein Tool für computer-unterstützte Steuererklärungen, bereits auf CD-ROM enthalten. So können Empfänger das Produkt gleich testen.

Damit gelingt es dem Unternehmen auch, mehr Direktkunden zu generieren.
 

Das komplexe Thema IT Lifecycle Management sowie die hauseigenen Lösungen kommunizierte IBM mit einer integrierten Kampagne, die neben Mailing und Grußkarte auch ein Computerspiel sowie Landingpages umfasste.

Zehn Zielgruppen sprach IBM erfolgreich rollenbasiert an und verzeichnete bei Events und auf Webseiten wachsendes Interesse.

Multimediale Kundenpräsentation: Zum 260. Jubiläum versendet die Obere Metzgerei in Elzach eine CD-ROM mit sehr persönlichen Inhalten, zum Beispiel Bildern aus dem Fotoalbum der Gründer.

Bei den Kunden kommt dies gut an: Die Zunahme von Bestellungen und der Gewinn von Neukunden belegen den Erfolg des Mailings.

Offene Türen: Zu ihrem Open Day lud die European Business School (EBS) per Mailing und Postkarte ein. Auf der Website konnten sich Interessierte mit ihrem eigenen Code anmelden.

Die EBS konnte mit Mailings nicht nur Nachwuchsmanager für einen Studiengang interessieren, sondern auch bei Ehemaligen erfolgreich Fundraising betreiben.

Ausgezeichnet für zielgruppengerechtes Design: Die Volksbank Rhein-Ruhr hat ihr Mailing optimal auf die Bedürfnisse von Best Agern abgestimmt.

Gut kombiniert: Die Response lag bei den Kunden zwar nur leicht über den Erfahrungswerten, doch die anschließenden Beratungsgespräche führten in stolzen 75 Prozent zum Erfolg.

Mit der persönlichen und serviceorientierten Ansprache gelingt es den Bienen-Apotheken, ihren Kunden Nähe zu vermitteln und sie zu aktivieren.

Der Versand von Coupons brachte per Mailing deutlich mehr Erfolg als Anzeigen in örtlichen Werbeblättern: Ein Plus von 50 Prozent im Wochenertrag nach der Aussendung.

Kunden regelmäßig mit Direct Mails in Versuchung zu führen, das gelingt dem Pralinenclub mit Erfolg.

Bei 50.000 Aussendungen reagieren sieben Prozent der Empfänger mit einer Bestellung von exklusivem Naschwerk. Selbst Prominente zählt der Club zu seinen Kunden.

Mit einem Mailing der handgeschriebenen Art bedankt sich die taz bei ihren Abonnenten.

Rund 300 Mitarbeiter schrieben persönlich an die Leser. Letztere bedankten sich in einer Welle der Symapthie.

Kontinuität im Dialogmarketing zahlt sich aus. Jedes Jahr schickt SportScheck mehrere Millionen Mailings und Kataloge an Kunden.

Das Unternehmen setzt bei seinen Aktivitäten für erfolgreiche Werbung auf Kooperationen mit Partnern. So wurde das Kooperationsmailing mit ODLO ein großer Erfolg.

Tschüss Hallenbad, hallo Kulturzentrum: Seine Eröffnung kommuniziert das Kulturbad Wolfsburg mit einem exklusiven Mailing.

Die spannende Postsendung mit Badekappe machte 300 Wolfsburger VIPs aufmerksam und neugierig. Der "Einladung zum Auftauchen" folgten die Angeschriebenen nur allzu gerne. Und vor Ort gab es noch ein originelles Extra ...