Zauberformel für Mailing-Effizienz
Die wichtigsten Faktoren
der Kampagnen-Effizienz hat Siegfried Vögele in seiner erprobten "Zauberformel" zusammengefasst.
40 % Einfluss besitzen Adress- und Zielgruppenauswahl:
Tools wie ADRESSFACTORY von der Deutschen Post helfen, den Datenbestand zu pflegen und zu aktualisieren. Zudem lassen sich für gezielte Kampagnen neue Adressen einfach mieten und erwerben.
40 % Einfluss besitzt ein adäquates Angebot:
Um zusätzliche Kaufanreize zu schaffen, eignen sich Taktiken wie Couponing und Sampling. Auch Medien wie EINKAUF AKTUELL unterstützen Dialogmarketer dabei, adäquate Angebote zu verbreiten.
20 % Einfluss besitzt die Kreation (Text und Gestaltung):
Anregungen für die wirkungsvolle Gestaltung von Mailings bietet Kampagnen-Dialog der Deutschen Post im Online-Archiv.
Effizienz-Indikatoren
Die wichtigsten Kennzahlen, die den Erfolg und die Effizienz von Kampagnen im Dialogmarketing ermitteln zu können, finden Sie hier. Von Cost per Interest bis Return on Investment.
Interview Heribert Meffert
Zu mehr Effizienz im Dialogmarketing führt vor allem ein Weg: Neue Potenziale der Kunden auszuloten verspricht Erfolge, sagt Marketingexperte Prof. Dr. Heribert Meffert im Gespräch mit /DIREKT+
